jueves, 27 de diciembre de 2012

Decide sentírte bien en el 2013

Para empezar bien el año, tienes dos opciones: o dejas que tu cerebro siga gobernándote como hasta ahora, o bien puedes optar por dirigirlo concientemente tu. Implantar las sugestiones positivas que te convengan, y tomar las experiencias e imágenes negativas y privarlas de todo poder e influencia sobre ti.
En realidad no sabemos cómo es la vida, sino sólo lo que representa para nosotros. Imagina que vas por la calle y eres testigo de un accidente de circulación, un señor cruza por el paso de cebra y el coche se salta el  semáforo en rojo y  le da un golpe que lo tira en la calzada.
Piensa que la escena es la misma para todos los que pasaban por allí, pero si preguntáramos qué han visto, cada uno daría su versión, el peatón, el conductor, tu, el señor sentado en el bar....... es decir que lo que nos sucede en la vida, ya sea bueno o malo, y la forma en la que nos lo tomemos, depende totalmente de nosotros.
Ya lo decía  W.Shakespeare: Nada es tan bueno ni tan malo; es el pensamiento el que lo hace tal. 
¿Quieres una demostración?, pues bien, cierra los ojos y piensa una situación de tu vida en la que tuviste una fuerte discusión con alguien querido, imagina como si estuvieras asociado a la escena es decir, ves, sientes y oyes como si estuvieras allí en ese momento, en carne y hueso hablando con la otra persona.  Lo que sientes hacia el o ella, lo que piensas, si estas enfadado, oyes lo que te dice, etc... Notas como empiezas a sentirte de mal humor, y tu fisiología cambia, tu postura, y tu actitud siendo más agresiva, e incluso puede que tu corazón lata más deprisa (si realmente te has asociado bien en la escena).  
Ve a la cocina y pasados cinco minutos, vuelve a imaginar la misma escena, pero como si estuvieras en un cine viendo esa película, tu estas sentado en la butaca y ves como dos personas discuten, una eres tú, y oyes lo que dicen, ves lo que hacen, cómo se mueven, gritan, gesticulan entiendes lo que dicen... intenta alejar la pantalla del cine unos metros más, ¿cómo te sientes? ahora estás disociado de la escena, y aunque es la misma, ¿la sientes con la misma intensidad? o es mucho menor. Si la discusión fue con alguien querido, verdad que en esta segunda opción ¿el dolor es menos intenso?
¿Te das cuenta?, las sensaciones son más intensas cuanto más asociados estamos con ellas, por tanto, a partir de ahora, cuando quieras vivir una situación buena de forma más intensa, con la pareja, con tus hijos, con tus padres o amigos, sólo tienes que revivirla asociándote más a ella, dándole brillo a la imagen, subiendo el volumen y sintiéndola como si la estuvieras viviéndola de nuevo.
Por el contrario si quieres que una situación negativa no siga afectándote, imagina como si estuvieras en el cine, en la última butaca y revive la película de forma disociada, tu no eres el protagonista, eres un espectador. Además pásala a blanco y negro y baja el volumen, para que pierda toda su intensidad.
Haz la prueba y dime cómo te ha ido, si necesitas ayuda, no dudes en preguntar, pues este ejercicio si se lo haces bien, te ayudará a controlar tus estados de ánimo y tu cerebro y no, que él te controle a ti.

miércoles, 5 de diciembre de 2012

3ª Jornada de coaching "gratis"

Si quieres conocer qué es y cómo funciona esto del coaching, ahora tienes la oportunidad de forma gratuita de hacerlo. Llama  o manda un correo (info@coachingyconsiguelo.com) y podrás hacerlo tanto en Granollers como en Sant Quirze del Vallés.

lunes, 26 de noviembre de 2012

Cómo ser mejores padres y madres


A lo largo de los años, cada vez que una pareja deciden formar una familia, surge la pregunta clave, independientemente de la edad que tengas o de si eres hombre o mujer: ¿sabré ser un buen padre o madre? Lógico si tenemos en cuenta que los niños vienen sin libro de instrucciones (cuantos disgustos nos habríamos evitado si en lugar del pan hubiera un folleto con el funcionamiento y el mantenimiento).   Con el tiempo y a base de gritos y malos ratos nos damos cuenta que criarlos no es tan difícil, lo complicado y difícil es hacerlo bien. Porque en realidad cuál es el objetivo que tienen los padres cuando tienen un hijo: verlo crecer sano, educado, querido, inteligente, el más guapo del barrio, y sobre todo y lo más importante, que sea un niño feliz!!
Llegados a este punto, la pregunta que deberíais haceros es: ¿qué es para nosotros ser feliz?.....
Para unos padres será, que no le falte la comida, que tenga todo el cariño del mundo, que se lleve bien con sus hermanos, que tenga todas las cosas materiales con las que sueña, etc... todo eso está muy bien si realmente creéis que eso le hará feliz, pero os habéis detenido a pensar si todas esas cosas sólo os hacen felices a vosotros. 
Y si el bebe, lo único que quiere y necesita son demostraciones de amor, de forma que cuando toma el pecho, la madre no esté gritando o haciendo mil cosas al mismo tiempo y le diga que le quiere, o que el padre cuando llegue, sea la hora que sea, lo coja en brazos y le hable (aunque esté dormido).O cuando es un poco más mayor se le dedique tiempo para jugar con él, leer, escuchar música o simplemente hablar y preguntarle que piensa de esto y lo otro y que le gusta o no le gusta.

Si la gran mayoría de padres (da igual el sexo) tuvieran una buena comunicación con sus hijos desde pequeñitos, cuando llegarían a la adolescencia no nos encontraríamos con esos padres desesperados con hijos que no les hacen caso y son completamente intratables y tampoco habría hijos que se marchan de casa porque nadie les comprende.

Dentro de la comunicación entra también el cómo decir las cosas: cuando el niño rompe un jarrón, el hecho de gritarle y ponernos como locos, no hará que el objeto en cuestión vuelva a su estado original y en cuanto a él, lo único que conseguiremos es asustarlo y que no nos escuche. No será mejor, sentarnos a su lado y preguntarle que a pasado y cual a sido el motivo por el que se ha roto, al tiempo que le explicamos que ese, era un objeto al cual teníamos mucho cariño y que estamos muy tristes por su pérdida. ¿Cómo creéis que el niño responderá mejor, con la primera o con la segunda opción? Y si lo ha hecho sin querer cómo creéis que será su comportamiento cuando esté con la pelota en el comedor, sabiendo que su madre se pondrá muy triste si rompe otra figura.......

Conclusión: para ser un buen padre o madre, no es necesario realizar un master de vida, sino simplemente pensar que los hijos son también personas (muy pequeñitas al principio) pero que tienen sentimientos, necesitan cariño, confiar en sus padres para cubrir sus necesidades y que alguien les escuche y entienda al igual que un adulto.

Personalmente yo siempre aplico una máxima con la que vivo y me siento muy feliz: no hagas a los demás lo que no te gustaría que te hicieran a ti. A ti te hubiera gustado que te dejaran todo el día en el parque delante de la tele sin decirte nada o que te gritaran por todo lo que haces.....pues entonces.....tu por qué lo haces........?

 



lunes, 12 de noviembre de 2012

Crisis o oportunidad


Sabias que en chino "crisis" es una palabra compuesta que está formada por dos que significan "peligro/amenaza+oportunidad". Si, has leído bien, para ellos tanto puede significar una amenaza a su economía, a su forma de vida, al bienestar que ahora disfrutan, a perder el trabajo que ahora tienen, etc... como una nueva oportunidad para cambiar, aprender, estudiar, cambiar de población y encontrar otro trabajo, y mejorar en general, etc...
¿Qué piensas tú? crees que tienen razón y la crisis tiene un lado positivo y que no todo el mundo sabe ver........ existe una metáfora llamada "La vaca" y con la que creo que verás claramente a lo que me refiero.
Hace muchos, muchos años iba un anciano con un joven caminando por una aldea muy pobre y al pasar por una mísera casa y medio en ruinas vieron una vaca atada en la puerta, famélica y sucia, el anciano le dijo, ven conmigo hijo. Llamó a la puerta y salió una mujer de mediana edad, desnutrida, y envejecida por el sol y las penurias, y les preguntó que querían:

- Podrían darnos un poco de pan y agua y un lugar para dormir, llevamos todo el día andando y por la noche hace mucho frio para dormir en la intemperie.
La mujer los miró con dulzura y les dijo:
-En la casa vivimos mi marido, mis tres hijos de 18, 20 y 22 años y yo misma. No tenemos trabajo, y subsistimos gracias a la leche que nos da la vaca que hay en la puerta, pero compartiremos con vosotros lo poco que tenemos.
Los dos viajeros tomaron asiento y después de un poco de leche y pan duro se acostaron junto al resto de la familia.
Por la mañana temprano el anciano fue el primero en despertar, y tocando al joven por el hombro le indicó que se vistiera y saliera a la calle para irse. Ya en la puerta, le dijo que cogiera un cuchillo y matara la vaca.
-¿Cómo voy hacer eso, si es el único sustento de esta pobre familia?
-Haz lo que yo te digo y no repliques, rápido antes que alguien despierte y nos oiga.
Una vez muerta la vaca, partieron rápidamente por donde habían llegado la noche anterior.

Un año después el anciano y el joven volvieron a pasar por la misma aldea, y el camino les llevó por delante de la misma casa de la vaca. La vieja casa ya no estaba, en su lugar ahora había una mucho más grande y bonita, en la puerta ya no había una vaca, pero sí una cerca con cinco o seis animales bien alimentados.
Cuando llamaron a la puerta apareció la misma mujer que un año antes les había dado cobijo y alimento, ahora limpia y con mejor lustre, estaba sola en casa y al preguntarle el joven aún asombrado por todos los buenos cambios acaecidos después que ellos los dejaran sin su fuente de ingresos, la mujer les explicó:

-Cuando hace un año alguien pasó por el camino y mató a nuestra única forma de subsistencia, el mundo se nos cayó encima, no teníamos trabajo y ahora tampoco teníamos para comer, así que mi marido y mis tres hijos a los pocos días y sin ver ninguna otra solución decidieron buscar más allá de la aldea alguien que les diera trabajo.....y así fue como al cabo de una semana, los cuatro tenían trabajo nuevo y a partir de ahí fuimos mejorando hasta tener todo lo que ustedes ven.

Moraleja: Crees que si el anciano no hubiera matado la vaca esas personas se hubieran planteado tan siquiera buscar trabajo o salir del pueblo para mejorar.....?

domingo, 4 de noviembre de 2012

Aprende a vivir !!!

Si te interesa saber cómo consiguió el equipo del Betis subir a primera en el 2011, y conocer a la autora de esa hazaña, mira este video, donde Patricia Ramirez te da las pautas para mejorar personal y profesionalmente.
Es un video muy instructivo y deja muy claro qué comportamiento es el más adecuado para sentirse satisfecho con uno mismo y con todo lo que hace. Cómo superar un fracaso y cómo evitar preocuparse por cosas de las cuales no tenemos el control.
Y si después de verlo quieres más información para "aprender a vivir mejor", llámame y te ayudaré.

viernes, 26 de octubre de 2012

AUTOESTÍMATE con "coachingyconsiguelo"

No te rindas y descubre cómo tener más autoestima y seguridad en tí mismo/a, averiguando primero, quién eres tú realmente, para ello te aconsejo que mires este video y apartir de ahí, hablamos:

http://youtu.be/EMjWbGhTgU8   (Video sobre la autoestima)

jueves, 18 de octubre de 2012

El secreto para conseguir la "Felicidad"

Muy posiblemente tú, igual que millones de personas en todo el mundo si les preguntáramos cuál es su mayor deseo, contestarían: ser feliz y puede que otras, quizás menos: ser más feliz. Conseguir esta meta puede llevarte toda la vida o mucho menos si sabes cómo. Mi objetivo en este caso es revelarte ese secreto, aunque eres tú el que deberá ponerlo en práctica.

Durante toda tu vida, ya sea en la infancia, adolescencia y ya en la edad adulta, cuando te proponías conseguir un objetivo qué hacías:
  1. Visualizabas el objetivo
  2. Mirabas todas las opciones o caminos que tenías para conseguirlo.
  3. Comprobabas los recursos de que disponías para ayudarte, cosas, personas.
  4. Y a partir de ahí, te marcabas un plan de acción que te llevara al éxito.
Si no lo tienes claro, síentate y recuerda: de pequeño querías ese chocolate (objetivo) de la mesa, mirabas alrededor (buscabas recursos) acercabas una silla (recursos) y lo cogías (objetivo conseguido). De adolescente querías salir con esa chica o chico (objetivo) localizabas posibles amigos, o tu hermano (recursos) le pedías para salir en su grupo (plan de acción) hasta que al final te lo presentaban y quedabais. (objetivo conseguido). ¿Por qué no va a ser igual de adultos? si durante años el sistema te a funcionado y al resto de la humanidad, también ¿quieres más pruebas de que el sistema es eficaz?

¿Sigues sentado?, de acuerdo antes de empezar debes hacerte unas preguntas importantes para que el plan funcione: ¿qué es para ti la felicidad? ¿qué es lo que a ti te hace feliz (ya sea personas o cosas)? cuando ya tengas esas dos respuestas ponlas por escrito. Entiendo que si hacer o tener ese objeto o persona a tu lado, te hace sentir bien, quiere decir que en ese momento serás feliz ¿verdad?. Bien, ahora imagina que ya has conseguido ese objetivo, ¿cómo te sientes? ¿cómo afectará a las personas de tu entorno el que tú consigas tu meta? si la respuesta es "negativamente" quizás debas plantearte si tu objetivo es tan bueno o te hará tan feliz como pensabas, ¿no te parece?.
En el caso de que afecte positivamente a todo tu entorno, ADELANTE!!!, a qué estás esperando, ve a por ello.

Recuerda los 4 pasos, cualquier cosa que te propongas, puedes conseguirlo, imagínate capaz de afrontar y asumir cualquier reto, todo lo que se presente, pero como todo en la vida, hay que tener un "plan de acción" y ganas de querer cambiar o mejorar. No temas al fracaso, Thomas Edison cuando inventó la bombilla eléctrica, se dice que realizó más de 10.000 ensayos, para él, no eran fracasos, sino 9.999 pasos que le acercaban al éxito.


jueves, 27 de septiembre de 2012

Tener más, hace más feliz (por qué más es menos)


Interesante entrevista de Eduard Punset, con el psicólogo Barry Schwartz, sobre si el hecho de tener mucho donde escoger en esta sociedad actual, nos hace más felices o al contrario, nos estresa y deprime.

http://youtu.be/WCeK5XBsdSA

miércoles, 19 de septiembre de 2012

Los amigos de tus amigos, influyen en tu vida



Este es un video muy ilustrativo de como funcionan los contactos y de la influencia que tienen en nuestras vidas.
Según él, se puede asegurar que entre dos personas A y B, existen como máximo 6 grados de separación. Por ejemplo, entre tu y el presidente de EE.UU., existen 5 personas que si una a una os fuerais presentando, la última te presentaría al mismísimo Barack Obama.


Video del programa REDES de RTVE:   http://youtu.be/NqOlysNlFI8

sábado, 8 de septiembre de 2012

viernes, 7 de septiembre de 2012

Jornada de coaching (gratis) "Especial mujeres"


Puedes apuntarte en:

info@coachingyconsiguelo.com
Tel- 625.892.578
Y en el mismo local de INNOVA (Carrer Urgell, 2 Local-2  SANT QUIRZE DEL VALLES)

lunes, 20 de agosto de 2012

Cómo seducir: a ellos y a ellas

La seducción es un arte que requiere práctica, paciencia, habilidad y optimismo.
Como arte, requiere que el seduct@r utilice todos los recursos de que dispone, tanto estéticos como de caracter y adaptarlos a lo que presuponemos que la persona a quién deseamos seducir necesita y le resulta atractivo.
Aprender a escuchar, observar y seleccionar las herramientas de seducción adecuadas para cada persona y el momento idóneo para actuar.
Para ser un gran seduct@r no es necesario tener todas las cualidades reconocidas como seductoras o sensuales, lo importante es ser conscientes de las propias capacidades innatas, saber mostrarlas con gracia y desarrollar en uno mismo todos aquellos aspectos en los cuales tenemos alguna limitación.
No siempre conseguirás tu objetivo, hay que saber perder, levantarte y seguir adelante, porque siempre habrá alguien en el camino que con toda seguridad se sentirá atraido por tí. Hay que ser optimistas y alegres, "Sonríe y la vida te sonreirá".

En el caso de las mujeres, la seducción es un fin en sí mismo, mientras que en el hombre, es un paso intermedio y necesario para lograr "su objetivo".    La seducción necesita transmitir la sensación de seguridad y naturalidad, y para seducir y encantar a los demás, hay que seducirnos y gustarnos a nosotros mismos, tenemos que creer lo que queremos transmitir.  Y sobre todo y lo más importante tanto ellos como ellas te evitarán si te perciben desesperad@, en cambio si te sienten independiente y que te valoras tal cual eres, empezarán ell@s mismas a querer acercarse a tí.  Lo más atrayente y seductor de una persona es su personalidad, y no hay forma de obtener una personalidad atractiva si no posees la suficiente autoestima, tanto en el campo de la seducción como en todas las facetas de la vida.
Debes tener claro cuál es tu objetivo él o ella, y como decía John Baines "Basta creer que se puede hacer algo para tener ya medio camino hecho y la victoria muy cercana"
                           

miércoles, 1 de agosto de 2012

Video para EMPRENDEDORES

Como emprendedora, me gustaría ofrecerte una luz al final del camino para darte ánimos y la motivación que te hace falta para seguir trabajando y esperar la llegada de tiempos mejores.

Si eres emprendedor o futuro emprendedor y estás pensando que quizás no sea el mejor momento para montar tu propio negocio, o ya lo has montado pero te das cuenta de lo dificil que es, ya no crecer, sino incluso mantenerte en el mercado, me gustaría que vieras este video y lo tomaras como lo que es: el empujón o la palmadita que te daría un amigo o mentor para que dieras el gran paso hacia delante y montaras esa empresa que llevas en tu cabeza desde hace tanto tiempo o si ya la has hecho, para que resistas y no pierdas el espíritu que te hizo ser emprendedor y que será el mismo que te hará crecer y conseguir el objetivo que te habías marcado. 

Uno de los mejores videos para emprendedores que he visto en mucho tiempo:   http://ow.ly/c5y5S


Jornadas para conocer el COACHING (gratis)

El COACHING te ayudará a cambiar el rumbo de tu vida personal o profesional, cambiar o eliminar hábitos, fóbias. Desarrollar todo tu potencial, mejorar tu economía, tus relaciones, o simplemente SER MÁS FELIZ.

Jornadas para conocer el COACHING

Perruqueria INNOVA
C. Urgell, 2 (Local-2)
Sant Quirze del Vallés

Las sesiones son de 45 a 50 minutos, asi que si estás interesad@ puedes reservar día y hora directamente en INNOVA, por teléfono (625.892.578)  o por correo (info@coachingyconsiguelo.com)

lunes, 9 de julio de 2012

La baja autoestima (inseguridad) - 2

   .............Sigue anterior artículo

Alcanzar el éxito sin alcanzar una autoestima positiva es condenarse a sentirse un impostor que espera ansiosamente ser descubierto.
Una de las características de las personas con autoestima  positiva es que tienden a evaluar sus habilidades y logros de forma objetiva, sin negarlos ni exagerarlos. La autoestima es lo que yo pienso y siento respecto a mi mismo, pueden quererme mi familia, mi pareja y mis amigos y a pesar de ello no quererme yo mismo; puedo ser admirado por mis socios y sin embargo considerarme indigno; proyectar una imagen de seguridad y aplomo y por el contrario temblar por sentirme inseguro e inadaptado. Ser adorado por millones de personas y aún así despertarme cada mañana con una sensación de engaño y vacío.

Es peligroso ver en los demás una fuente primaria de autoestima, primero por que no funciona y segundo porque corremos el riesgo de convertirnos en adictos a la aprobación de los demás. Lo más eficaz para liberarse es escuchar nuestro cuerpo y nuestras emociones, eso elevara el nivel de conciencia de nuestros actos y nos hará pensar por nosotros mismos.

Las personas con seguridad en ellos mismos, no se ven impulsados a mostrarse superiores a los demás; no buscan probar su valor midiéndose según su estándar comparativo. Se alegran de ser como son, no de ser mejores que otra persona.
También es cierto que las personas con problemas de autoestima se sienten incómodas ante las que no la padecen, se muestran irritables frente a las entusiastas de la vida, y suelen envidiarlas y experimentar resentimiento por las personas aparentemente felices.

Relación de autoestima con inteligencia: Una persona muy inteligente y con una autoestima alta no se siente más apta para la vida o más merecedora de felicidad que una persona con idéntica autoestima e inteligencia más modesta.

La seguridad no se da, se adquiere y esto se consigue pensando independientemente. La autoestima y seguridad en uno mismo va integramente relacionada con los valores, convicciones y creencias de cada persona.  
Cuando nos comportamos de forma que entra en conflicto con los juicios de lo que está bien o mal, nos desprestigiamos a nuestros propios ojos, nos respetamos menos. Y si esta actitud se vuelve habitual, confiamos menos en nosotros mismos o dejamos de hacerlo.

                                                                                            Continuará..................................

viernes, 6 de julio de 2012

La autoestima-1



Definición de autoestima
La autoestima es la confianza en nuestra capacidad de pensar y de afrontar los desafios de la vida. La confianza en nuestro derecho a ser felices, el sentimiento de merecer, de tener derecho a afirmar nuestras necesidades y a gozar de los frutos de nuestros esfuerzos.

La autoestima es básica para el ser humano, esencial para el proceso de la vida; e indispensable para el desarrollo normal y sano de las personas.

El no tener autoestima positiva impide nuestro crecimiento psicológico. Nos derrumbamos ante cualquier contratiempo, lo negativo ejerce más poder sobre nosotros que lo positivo.

Las adicciones

Cuando nos volvemos adictos al alcohol, a las drogas o a las relaciones destructivas, la intención inconsciente es aliviar la ansiedad y el dolor.
Al igual que no podemos comprar la felicidad con relaciones nocivas, tampoco podemos conseguir nuestra autoestima con las adicciones, porque a la larga lo que conseguimos es odiarnos a nosotros mismos.

La autoestima positiva busca objetivos exigentes que la estimulen y el lograrlos la alimenta. La baja autoestima busca la seguridad de lo conocido y poco exigente; limitarte a ello debilita la autoestima.

Atracción por personas del mismo nivel de autoestima

Si nuestra autoestima es alta, más dispuestos estamos a entablar relaciones positivas y a rechazar las nocivas. Los similares se atraen, la salud atrae a la salud y la vitalidad y la apertura a los otros son más atractivas para las personas con una autoestima positiva que la dependencia y las personas vacias.
                                                                                             Continuará...

miércoles, 13 de junio de 2012

Estrategias de venta para el éxito-2

                                     ......continua del artículo anterior
La gestión del tiempo

Aunque variará el horario en función de la empresa donde estés, alrededor del 75% de tu tiempo has de destinarlo a hablar con los clientes. Este momento es el de la verdad, es el momento donde tienes la oportunidad de dejar una impresión positiva, corregir, y convencer al cliente de que es una buena compra y debe realizarla.

La cultura del esfuerzo

De lo expuesto, de nada te va a servir todo ello sin tu esfuerzo personal, ése en el que nadie te puede ayudar. Evidentemente que hay personas con una mayor capacitación que otras para desarrollar determinadas actividades, ya sean profesionales, sociales, deportivas o artísticas, pero nadie llega a triunfar en su actividad sin esfuerzo, trabajo y fuerza de voluntad.

Y no creas que también influye la suerte, en el mundo profesional la suerte, entendida por loteria, no existe. Sí existe una suerte, que hay que trabajar para conseguirla.
Decía el gran golfista Gary Player " Cuanto más practico, más suerte tengo".

Y no hay que olvidar que nunca serás un buen profesional si antes no eres una buena persona, un buen hijo/a, un buen marido/esposa, un buen padre/madre, un buen hermano/a o un buen amigo/a.

La inteligencia emocional

Es la clave de todas las relaciones, tanto profesionales como personales. Podríamos definirla como la capacidad para reconocer sentimientos propios y ajenos y la habilidad para manejarlos.

El hombre que popularizó este término fue Daniel Goleman con su libro Inteligencia Emocional. En el explica que la Inteligencia Emocional se puede organizar en cinco capacidades:
  • Conocer las emociones y sentimientos propios.
  • Manejarlos
  • Reconocerlos
  • Gestionar las relaciones
  • Crear la propia motivación
Los cuatro primeros puntos son fáciles de definir por lo que sólo explicaré el último.

Crear la propia motivación:
Si comprendes tus emociones y eres capaz de manejarlas convenientemente, sabrás qué debes hacer para trabajar tu motivación, uno de los grandes temores a los que se enfrentan los vendedores en su resistencia a posibles frustraciones, es posible que durante la jornada recibas más respuestas negativas que positivas.
Una bien trabajada inteligencia emocional te permitirá evitar que la angustia interfiera en tus facultades racionales y te enseñará como manejar las alegrías y cómo recuperarte rápidamente de las tristezas.

jueves, 24 de mayo de 2012

Estrategias de venta para el éxito-1

Tanto si trabajas para una empresa, eres empresario o trabajas de comercial, la clave del éxito en las ventas se resume en: "La cuestión no consiste en trabajar ocho horas al día, lo que cuenta, es lo que haces en esas ocho horas".

Unas ventas excelentes suponen un éxito rotundo, progreso en  tu carrera o en tu negocio, satisfacción y maduración personal.
Para conseguir este éxito debes prepararte fijando un objetivo. ¿Qué quieres conseguir? has de ser específico y concreto, cuántos clientes o cuánto dinero más al mes? ¿en cuánto tiempo quieres conseguirlo?
Una vez fijado el objetivo, calcular cuánto trabajo deberás realizar para conseguirlo: cantidad de clientes que visitar o que deben entrar en tu negocio. ¿qué actividades realizar para generar candidatos?, llamadas de teléfono, mails, presentaciones, anuncios, visitas.....

El marketing

El marketing consiste en identificar y satisfacer las necesidades de tus clientes de forma rentable. Es el elemento vertebrador que define la política hacia el consumidor y su satisfacción.
La herramienta principal es el "Plan de Marketing" que se compone de estas etapas:
  1. Análisis situacional
  2. Objetivos
  3. Estrategia
  4. Táctica
  5. Presupuesto
  6. Controles
1- Análisis situacional: Es el examen del entorno (económico, político, social, cultural, tecnológico) y de sus participantes (empresa, competidores y proveedores). Es recomendable realizar un análisis DAFO (debilidades, amenazas, fortalezas y oportunidades) para realizar un diagnóstico de tu empresa.

2- Objetivos: En función de la identificación de las mejores oportunidades de negocio en el mercado analizadas en el análisis situacional, definirás tu mercado objetivo y establecerás las metas a las que quieres llegar.

3- Estrategia: Se refiere al posicionamiento y al público objetivo a quien va dirigido tu marketing. El posicionamiento es la percepción mental que un cliente o consumidor tiene de una marca, es decir cómo una marca se diferencia de la competencia.
El vendedor es una parte integrante de la fuerza de ventas, ya que delante del cliente, tú, eres la empresa.
4- Táctica: Es la parte operativa del plan de marketing, basada en las 4P (producto, precio, distribución y promoción).
  • Producto, es el el objeto o servicio a vender.
  • Precio, es el valor monetario asignado al bien o servicio. Conviene destacar que el precio tiene una relación íntima con la demanda del mercado.
  • Distribución, referente a la salida al mercado del producto y su reparto.
  • Promoción y comunicación, sirve para transmitir las bondades de un producto a los clientes y potenciarlos.
5-Presupuesto: Toda acción a llevar a cabo debe tener indiscutiblemente una planificación presupuestaria.
5-Controles: Los controles han de servir tanto para evaluar los resultados de una acción, por ejemplo el aumento de las ventas, como para revisar si la evolución de éstas y el tiempo es la correcta y así poder definir otras acciones correctas, en caso necesario.
                                                                                            
                                                                                                 Continuará............

viernes, 27 de abril de 2012

¿Qué hago con mi vida?


En esta época en la que nos ha tocado vivir, existen muchas razones que hacen que nuestra vida familiar y profesional pierda estabilidad y con ello las personas nos sintamos más inseguras e insatisfechas.

Te has quedado sin trabajo, la economía familiar ha tocado fondo y eso hace que la relación con tu pareja no pase por su mejor momento.
“¿Qué voy hacer para salir de este bache? He buscado trabajo de todas las formas posibles, he pensado ponerme a estudiar algún curso pero no me decido, igual podría montar mi propio negocio…en casa mi pareja me dice que no pongo suficiente interés y que aún sin trabajar, llego cansada/o y sin ganas de nada. Debería prestar más atención a los niños, ayudarlos con los deberes, jugar un rato con ellos, pero…”

Si te has sentido identificada/o no lo pienses más, descubre tus habilidades, en qué eres bueno, trabajar con las manos, la informática, la mecánica, ¿se te da bien tratar a la gente?  Porque durante diez años hayas estado trabajando de administrativo/a, siendo jefe de departamento, de enfermero  o en una fábrica, no necesariamente debes seguir haciendo lo mismo, cambia el xip, las cosas hoy en día evolucionan de forma distinta, igual que los electrodomésticos están hechos para que duren cinco años, las personas no tienen que trabajar los cuarenta años de su vida activa en lo mismo.

Estudia, plantéate otras opciones, otros caminos para conseguir lo que quieres. Si haces un trabajo que te gusta mejorará tu salud, tu humor, y con ello la relación con tu pareja, con tus hijos e incluso con los amigos a los cuales tenias un poco olvidados.
Tu actitud determina tu altitud”

(Publicado en la Revista del Vallés 04/05/2012)





lunes, 16 de abril de 2012

¿Dónde está la felicidad?






Recordad, el viaje o el proceso, te aporta la felicidad, tanto
o más que el destino.
Y para que vosotros mismos lo compruebeis me gustaría aconsejaros
una película que a mí me pareció muy inspiradora, ya me diréis.
"El Guerrero pacífico", su protagonista es Nick Nolte, os gustará.

¿Qué es ser feliz?

La felicidad está en los pequeños detalles cotidianos de la vida. Cada cual tiene su propia idea de lo que puede hacerle feliz, no es algo que posees, sino algo que eres.  ¿Qué significa para ti ser feliz?
Piensa en alguna ocasión en que hayas sido feliz. ¿Cómo te sentiste?

Podemos decir pues, que la felicidad es la suma de todas las pequeñas cosas del día a día que te alegran o ilusionan y que al final del día te hacen decir, ¡soy feliz ¡

Y para lograrlo, sólo tienes que escoger una meta o algo que desees intensamente… Bien, si ya tienes claro tu objetivo, cierra los ojos, siéntelo como tuyo,  visualízalo, ya lo has conseguido. Y ahora contesta a estas preguntas: ¿qué aporta a tu vida eso que has conseguido? ¿Hace que seas más feliz?
Si has contestado a estas preguntas de forma positiva, no lo pienses más, ve a por ello, ese objetivo te aportará felicidad, y el proceso que te acercará a él, también.

Permíteme que te muestre un ejemplo: Imagina un escalador que se propone subir al Everest, cuando llegue a la cima se sentirá en la cumbre de la felicidad, es lo máximo. Pues bien, no pierdas de vista el proceso que le llevará a su objetivo, la alegría y las expectativas los meses anteriores mientras prepara todo el proyecto, cuando compra las herramientas, cuando lo planifica, cuando lo explica a la familia y amigos, ya es feliz. Después cuando inicia el recorrido, mirando la naturaleza, observando los animales, disfrutando de la escalada, está en su mundo, es feliz. Y por fin llega a la cima, y es ahí donde dice: ¡soy feliz!

 Moraleja: no pierdas de vista tus objetivos, ten claro que es lo que quieres y que te aportará cuando lo consigas, si es más felicidad, perfecto, pero no descuides el proceso del día a día que te acercará a tu meta, disfrútalo, porque eso también te aportará felicidad.

  El viaje aporta la felicidad, no el destino”

domingo, 15 de abril de 2012

¿Coaching?

Si ahora mismo alguien le dijera que existe un profesional capaz de ayudarle a conseguir aquel sueño que lleva tanto tiempo deseando, aquellas cosas que cree que merece y no puede alcanzar e incluso cambiar su vida de forma que se sienta completamente satisfecho con ella…… pensaría que no es posible, verdad?
Bien, pues sí lo es y le invito a que realice un proceso de coaching y lo compruebe.
La gente acude al coaching para conseguir ser más feliz. Queremos conseguir buenas relaciones y un trabajo con el que disfrutar y del que sentirnos orgullosos, en el que podamos utilizar nuestro talento y ganar dinero.
El coach es el profesional con las habilidades necesarias para guiar a su cliente, en el logro de sus objetivos, a ser más efectivo en su trabajo y a cambiar aquellos aspectos de su vida que desee.

¿Sobre qué, puedo hacer coaching?
  • Desarrollo personal / estudios / gestionar tiempo
  • Encontrar pareja / mejorar relaciones
  • Tiempo para ocio
  • Familia / amigos
  • Salud
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Las herramientas que utiliza el coach son: las preguntas eficaces, motivación, retar, dar apoyo y proporcionar la estructura y el plan para que el cliente se ponga en acción.

“El éxito es la habilidad de pasar de un fracaso a otro, sin perder el entusiasmo” (W.Churchil)

(Artículo publicado en la Revista del Vallés del día 23 de marzo del 2012)